厂商关系一直是白酒行业老生常谈的话题,厂家需要依靠经销商的合作共同搭建销售网络及培育消费群体,经销商也需要在较为稳定的厂商关系中谋求长远利润。作为酒类流通板块的上中游,生产商和经销商可谓是“鱼水”关系,休戚相关。对厂商双方来说,和谐共赢是这段关系维系的重要前提,唯有携手共赢才是王道。
对于叙府酒业而言,打造新型厂商一体化关系更是被其视为实现品牌跨越式发展的坚实。叙府也一直在以实际行动构建和谐厂商关系,以充分调动产业链潜能,形成良好的协同效应,实现厂商共赢发展。
2023年2月,叙府酒业经销商大会暨营销动员誓师在云南昆明举行,叙府董事长熊吉在会上公开了一份“作战图”。未来将打造以生态为底色、智慧为支撑、诚信为品质为核心、品牌为动能、廉洁为定力的“六大定力引擎”,为叙府的持续稳健发展蓄积势能。同时,叙府将在品牌建设与传播、营销服务与支持、市场推广及消费培育、市场布局及经销网络、渠道建设及数据营销“六大营销体系”上发力,持续提升市场反应能力。
而这份“作战图”也正徐徐展开,叙府大步迈进更广阔的未来。今年以来,叙府在品牌发声上独占了许多“高光时刻”。先是糖酒会上的小绿侠劲爆亮相,强势刷高叙府经典白盖的话题性与关注度。5月,叙府经典白盖再以行业首创的武侠风发布会火爆出圈,进一步拉满业内外的传播力和营销力。6月,叙府接连亮相广交会、中国国际商标品牌节、德阳酒博会三大展会,尽显川酒“大国浓香”领军品牌的实力和底气。7月,叙府的“问道江湖?又见叙府”2023叙府品牌文化鉴赏会的首期巡礼,用文化链接消费者,点、线、面全织起文化营销网络,获得目标消费群的大基数。8月,央视2023中秋晚会官宣将在宜宾录制。作为宜宾第二张名片的叙府主场作战,在海量的流量中实现几何级裂变,大幅提升品牌知名度和影响力 。9月,“寻找1000个懂酒的你”第二期活动再度开启,引发全民热捧,众多达人、消费者激情参与,和小绿侠亲切互动,成功带动双节期间同乐共叙的节日氛围,实现“人与酒”的共鸣、共振。
脚步不停,动作频出的背后,是叙府构筑“内容、传播、公关三面矩阵”的具体落实,也是叙府以全新的品牌形象、鲜明的产品定位,以及更灵活的推广战略挺进头部品牌的重要一步。
不少经销商表示,得益于叙府今年大刀阔斧的系列品牌动作,为他们今年市场推广上减少了不小压力。“跟消费者一说这是叙府,他们都知道这个品牌,极大地减轻了我们拓客成本和认知培育压力。”
共建市场、共享成果的命运共同体
2023年白酒行业步入去库存、促动销时代,不仅对酒企综合实力提出了考验,更是对厂、商、消关系的检验。一直秉持“优商、惠商、扶商、富商”客户政策的叙府也在不断推进构建厂商一体化新型关系。
据行业人士观察,“为了更好的保持强劲发展态势、实现厂商合作共赢,在市场规模快速扩张的同时,叙府‘快速反应、用心服务、精准举措,全力帮助扶’的能力和水平也在稳步持续提升”。
9月,叙府相继在宜宾、绵阳、达州、邢台、邯郸、徐州等市场举办近30场以“家国团圆日,共饮叙府酒”为主题的核心客户中秋答谢会。这不仅是叙府对合作伙伴表达谢意、共叙团圆,进一步强化厂商互信的联谊之举,更是向客户解析发展路径,传递发展信心,构建厂商一体化的身体力行。
据悉,叙府在活动中表示,将在进一步加大品牌推广和消费培育力度的基础上,提高动作时效,加大渠道创新营销支持,切实客户利益,真正的帮助优商更优、强商更强,并与其形成强大合力与联动效应,实现厂商一体协力推进,释放叙府的新势能。
“多年来,叙府一直把经销商视为事业伙伴,坚持互利共赢、携手并进的合作理念,我们在不断推进市场共建、成果共享的过程中,结下了深厚的情谊,形成了牢不可破的命运共同体。”一位来自邢台的经销商表示。
这一方面反映出处于快速发展阶段的叙府,已然具备了乘势而上的发展动能,将为合作伙伴创造更多的财富机遇;另一方面也让合作伙伴们感受到了叙府保持健康、持续、快速发展的底气与自信,以及深耕渠道、加速推进全国化的决心。